鄂鋼全力提升營銷創效臺能力

 

       面對金融危機的嚴峻形勢，鄂鋼銷售部積極應對，始終堅持利潤最大化原則，堅持以市場為導向，以效定銷，加強產銷銜接，突破困境，逆勢而上，奮力實現經營目標。4月份銷售商品材222萬噸，1至4月累計銷售商品材8665萬噸，銷售計劃完成率104%。

       鄂鋼銷售部密切關注市場動態，及時調整營銷策略。4月份以來，受天氣好轉及期貨市場價格連續上漲影響，國內建筑鋼材市場價格出現小幅回調，而其它品種則呈小幅波動走勢。國內鋼材市場庫存雖出現了一定程度的下降，但依然處于相對較高的水平，市場需求并無明顯起色。為此，鄂鋼銷售部進一步加強對市場調查研究，加強對鋼材市場價格走勢的判斷，重點是掌握不同品種鋼材的漲跌幅度的變化趨勢和不同地區鋼材價格的變化規律，及時調整生產品種，多銷售一些相對虧損較小的品種，同時加快發貨速度，有效降低庫存。

       鄂鋼銷售部優化資源配置，積極組織合同簽訂，加強產銷銜接。及時調整資源配置，滿足客戶的不同需求，在計劃編制上參考各客戶合同訂立情況，對執行較好的客戶在資源分配上適當增加比率，對執行較差的客戶在資源分配上適當調減比率，以激勵各客戶積極完成分配計劃。提前組織合同簽訂，為公司合理制訂排產計劃提供決策依據。通過深入宣傳簽訂全月全款合同的優惠政策，客戶來款較及時，3月底簽訂了4月份的全月全款合同80230噸，占月產銷售計劃的40%以上。4月份以來，又預收貨款，可用于4月份的貨款資金達96億元。合理編制產銷銜接日報，提高已簽訂合同的兌現率，以3-5天為一周期，預排后續生產計劃及反饋已落實訂單情況，在一周期完畢后回顧實際生產與銷售情況，查問題，找不足。提高高價位區域流向，提高贏利能力，結合本月帶鋼生產調整與公司區域銷售實得效益比較，以及不同區域客戶需求變化，將部分華東、華南資源轉向省內與西南地區銷售，通過適時調整資源分配流向，預計可增利10萬元。

       鄂鋼銷售部積極開拓冷板、優特鋼和寬厚板市場，加強渠道建設，創新創效。領導班子成員帶領銷售人員深入市場，部長程春艷帶隊到華東地區考察市場，關注當地鋼材的市場價格及銷售情況，掌握市場前沿的第一手資料，為鄂鋼產品向高價位區域調整提供依據；領導班子其他成員分別帶隊到湖南地區考察，力爭把螺紋鋼利用品和熱軋材切頭切尾等產品銷往湖南市場；帶隊到華東、華南、華中等地了解寬厚板產品的銷售情況，為鄂鋼逐步建立寬厚板產品的銷售渠道做好準備；帶隊到華東、華中、兩南地區考察，已組織冷板產品的訂單17萬噸；帶隊到新余、嘉魚等地跟蹤電爐鋼和直供建材的銷售，4月份實現電爐鋼銷量15萬噸、直供建材銷量13萬噸。4月份，已組織冷板合同17萬噸，已發出1萬噸，有信心實現邊際利潤200萬元。電爐鋼努力實現銷量15萬噸、直供建材銷量13萬噸的目標。(來源：中鋼協)