水鋼集團直面市場變化克難攻堅

不能說這場危機已經見底，但經過半年多的堅持，我們減虧的幅度逐月增長，如果市場沒有大的波動，這個月就可以做到盈虧持平。”5月20日，首鋼水城鋼鐵(集團)公司總經理張槐祥對記者說。     與去年同期相比，今年1至4月份，水鋼的鐵、鋼、材、冶金焦制造成本降幅均超過21%，冶煉降低焦炭使用比例、減少煉鋼鋼鐵料消耗、提高鋼材綜合成材率等三大技術經濟指標攻關，為水鋼降低成本貢獻了4001萬元。而這些成績的取得，來源于水鋼應對危機、緊貼市場所采取的成本管理倒逼機制。

    去年下半年，受國際金融危機影響，鋼材價格從上半年創紀錄的每噸6000元高位一路下滑到3000多元，冰火兩重天的市場變化給水鋼帶來了巨大壓力，在近年來首度出現大額虧損后，2008年10月29日起停掉了三分之一的產能，實施“限產減虧”，職工月收入降到正常水平的70%。

    水鋼在虧損的劇痛中大力推行成本核算倒逼機制，迅速成立“降低原燃料采購成本”、“生產組織、攻關技術經濟指標”、“加強內部管理，降低銷售、接待費用”、“加強思想政治工作、維護職工穩定”等五個攻關組，借此推動企業管理的全面提升。同時因勢利導，開展“干部扎根基層、黨員扎根群眾”的主題實踐活動和“感恩教育”活動，在困難時期豐富了企業文化內涵。

    水鋼人的堅守收到了效果，他們用7成的產能，在去年四季度超額實現了上年同期創下的產量指標。

    真正的轉機出現在今年2月2日，水鋼全面恢復生產，2號高爐創造了開爐3天就恢復正常生產的歷史最好水平，煉鐵廠最高日產量達到9000噸，軋鋼廠4條生產線最高日產量突破萬噸大關，入爐焦比、鋼鐵料消耗、高爐噴煤比等技術經濟指標大幅改善，相繼達到行業先進水平。

    生產一線的堅持不懈也激發了市場營銷人員的斗志，水鋼銷售分公司推出細分市場、差異營銷的策略，圍繞“省內做量增份額、省外做價增效益”，構建由經銷商、工程客戶、終端直付工程等多層次的渠道組合，有效應對了市場挑戰。今年1至4月實現貨款回籠34.92億元。

    市場營銷的變化促使水鋼加快了技術創新步伐。4月8日，集團公司緊急部署開發高附加值品種鋼，煉鋼廠、軋鋼廠在技術部門指導下，短短8天時間就成功開發試制出礦用錨桿鋼。

    眾志成城，聚沙成塔。今年前4月，水鋼管理費用、銷售費用、財務費用合計降低37.66%。4月份虧損降到2600萬元，擺脫了連續數月巨虧的局面。目前，從營銷、財務部門反饋的數據分析，企業5月份有望實現盈虧持平。