安鋼永通公司鑄管產銷量跨上新臺階

 

       近日，安鋼集團永通球墨鑄鐵管公司喜傳捷報，該公司對內強化生產組織，對外拓寬產品市場，3月鑄管產銷量均跨上12000噸的臺階，實現了生產經營的新突破。

       安鋼集團永通球墨鑄鐵管公司(以下簡稱永通公司)是河南省第一家也是唯一的一家大型國有球墨鑄鐵管生產企業，在國內和國際上都享有很高的知名度和美譽度。進入2009年，隨著國際金融危機逐步向實體經濟蔓延，鑄管市場競爭異常激烈，永通公司面臨著十分嚴峻的挑戰。

       面對低迷的市場形勢，永通公司在銷售策略、體制、機制上進一步創新，不斷提高市場占有率。在國內銷售方面，該公司確立了“公司集中統一控制，各區域分區負責并與銷售業績掛鉤”的銷售模式，積極挺進大型工程，占領主流市場，建立了永通公司的銷售平臺及銷售網絡，將銷售方向及時向信譽好、銷量大的地區傾斜，擴大了銷售區域。在體制上，該公司在國內設立了華東、西北、中原、東北等九大區域銷售網點，通過競爭上崗，9名區域經理脫穎而出。新的銷售提成辦法和獎勵政策，進一步增強了廣大銷售人員的危機感和責任意識，激發了他們的工作積極性，他們主動跑市場，抓訂單，銷售成果顯著。如該公司與江蘇啟東市建設局一家就簽訂了2796.95噸的訂單。該公司充分利用互聯網發布信息，注冊成為阿里巴巴國際貿易網站會員，積極尋求合作伙伴，擴大直接客戶資源。同時，該公司及時與沿海城市的國際貿易公司聯系，積極發展新客戶，特別是直接與終端客戶聯系，開展國際直銷，進一步拓展了出口渠道。3月，僅濟南景澤貿易有限公司就與永通公司簽訂了3959.314噸的出口訂單。

       創新工作收獲了累累碩果。3月，在經濟形勢低迷的背景下，永通公司共生產鑄管12055噸，銷售鑄管12172.08噸，其中，國內銷售7918.64噸，國際銷售4253.44噸，一季度共銷售鑄管26067噸，刷新了往年的紀錄，競爭實力明顯提高。